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访美驰副总裁曹阳：门窗行业进入体验经济时代

【主持人】美驰门窗被业界誉为“豪宅的标志性配置”，一直走高端路线，自96年公司成立以来就创造了很多个第一。先请曹总给我们盘点一下07年美驰取得了哪些新的成绩？【曹阳】门窗行业作为建材的一个分支，主要还是给开发商这一块提供服务。我们的业务模式有B2B与B2C，开发商是我们主要的目标客户。最近几年房地产发展都非常好，我们是给高档住宅做配套，无论从供应还是从销售来讲，都是不错的。据了解，大部分的楼盘都很快能够销售一空。在这种格局下，房地产行业本身也在做整合，大家都感到近几年一大批的房地产企业开始做规模，做连锁，走扩张的道路。作为我们来讲，其实从战略上，今年也在跟进这种变化，所以今年重点是跟一些比较有实力的，定位比较接近的开发商，比如像万科这样的开发商，我们在慢慢形成战略性的合作，今年做了很多项目。【曹阳】这是在开发商的层面，可能有一些小开发商，慢慢的我们对他们的要求，也会相对提高，是这样一个趋势。从一些好的项目来讲，比如说今年中南海又在延续用美驰的产品，中国一些驻外的使馆指定用我们美驰的产品。【曹阳】公司有自己的总体发展战略，今年在北京建立一个新厂，上海的工厂也是去年就开始运作了，现在主体已经完工，预计在4月份就会投产。这样到明年上半年就会形成全国三个工厂，上海一个、北京两个。从产能上来讲，应该说美驰在亚洲是一流的门窗企业。从服务角度来讲，我们特意提出来，建立北京的新厂，就是专门做VIP服务的，因为这部分的客户个性化需求非常强，定制度非常高。【曹阳】现在高端客户已经进入一种体验经济，所以你们也可以看到我们这个店面跟其他的企业有所不同。我们加很多配饰在里面，下一步我们会把跟门窗紧密相关的产品加进来，这样比较完整。

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