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金雅居：领跑钢木室内门行业

　10月22日，浙江金雅居门业有限公司常务副总经理黄永恒先生专程奔赴成都进行市场考察，获此消息，本报记者对其进行了专访。　　记者：黄总，您好！金雅居钢木室内套装门进入四川市场以来，销量逐月攀升、走势强劲，请您给广大读者介绍一下贵公司。　　黄永恒：我们金雅居门业公司的前身是生产防盗门的，2005年初进入木门行业后，一直专注于钢木室内套装门的研发和生产。目前，金雅居钢木室内套装门日产量700~1000套，实际日接单量也在300~500套之间，正在加大市场销售渠道的拓展。　　记者：那么，黄总对国内钢木门市场的现状持何看法？　　黄永恒：目前，我国钢木室内套装门的生产厂家很多，但主要集中在浙江、广东、四川等地，处于“三国鼎立”的状况。其中，浙江永康的厂家就占据了全国钢木门市场70%左右的市场份额。　　但是，现在市场上的钢木室内套装门良莠不齐，一些小厂生产的产品质量差、价格低，对市场造成了很大的冲击。他们不惜牺牲消费者利益和不顾行业健康有序发展的短期经营投入行为，使得业界目前处于盲目价格战的恶性竞争阶段。一些厂家面对激烈的市场竞争，采取了偷工减料、降质降价的做法，以损害消费者利益作为代价换取企业私利，必将遭到消费者的唾弃。　　另外，门类产品出口退税政策调整后，一些以前专做国外市场的厂家开始转攻国内市场，进一步促使国内门业市场的竞争日趋白热化。　　记者：目前全国钢木室内套装门的竞争十分激烈，黄总认为竞争之后的行业走势将是怎样的呢？　　黄永恒：今年底到明年初，是国内钢木室内套装门重新洗牌的阶段。之后会出现优胜劣汰的结果，重质量、品牌、信誉和服务的企业最终将脱颖而出。我个人认为偷工减料、降质降价的做法不可取，看好的是那些专业的，产品质量好，自主研发创新能力强，人力资源管理完善，品牌、销售渠道建设和网络构架好的厂家。　　记者：行业将走专业、质量、品牌之路，那金雅居的发展将剑指何方呢？　　黄永恒：目前，我们的“小二代”产品研发设计基本成型，将从整体构造加以创新，采用优良的材质使钢木门能逼真地仿出实木门的效果。今后，我们金雅居仍将着眼于企业的长期发展，时刻为消费者的利益着想。凭借大厂基础优势做货真价实的品牌产品，以质取胜，保持金雅居在全国钢木室内套装门的领跑地位。　　记者：最后请黄总谈一下您是如何看待与李总的合作的，贵公司对他总经销的川渝两地市场寄予了怎样的期望？　　黄永恒：我们与李总的合作洽谈一拍即合，一方面是他有着丰富的木门营销经验和近几年积累的木门销售渠道，另一方面是我们对金雅居靠产品质量打天下都很有信心。　　目前，金雅居钢木室内套装门在全国25个省市有经销网络。川渝两地的市场空间很大，但要稳稳占据一定的市场份额，难度也是很大的，只有通过厂商的共同努力去做大市场。现在，经多方考察和总结分析，李总提出了一个“3年计划”——今年铺网络，2008年巩固发展，2009年求效益，公司一定会从各个方面不遗余力地予以支持。　　对此，金雅居钢木室内套装门川渝营销中心李淼总经理表示，根据以往的经验和近期营销情况来看，金雅居以质取胜，应该是可以在川渝两地迅速打开局面、提高销量的。记者雷波

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