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永康门业发展之我想

作者:浙江名家门业吴东纵观全国安全门、钢质门市场销售情况,会发现70％的产品出自“中国五金之都”－－浙江永康，身为永康门业一员颇感自豪，同时也颇有几分忧心。永康门业发展从开始到现今已走过十来年历程，并且已经成为“五金之都”的一个重要支柱产业，在全国门业的影响力也是国内任何一个地方都无法比拟的。但是这种风光能持续多久？整体上能否再上一个台阶？是否能成为本地长期经济繁荣的有力支柱？这些都还是未知数。踏上“中国五金之都”－－浙江永康这块热土，一下就能让外来客商感受到繁荣、活跃的商业气氛；感受到永康市良好的创业环境。但是作为土生土长的本地人，对永康这块创业热土的感受则更深刻一些，对本地创业环境的利弊，也就有了更深刻的认识。利当然是地域优势、产业链优势，这些年经过市政府的大力扶持和广泛宣传，永康作为“中国五金之都”在全国及全世界声名远扬，每年慕名而来的国内及国外客商越来越多，地方产业集群优势明显，效率、成本控制水平、物流、市场信息化优势得到了充分发挥。弊的一面也很显眼，那就是永康门业形成产业集群后带来的产品同质化、价格无序化等一些不利因素。很多中小企业在水深火热中苦苦挣扎，大中型企业也被拖住手脚，只能参与市场混乱状况下这种低层次的价格竞争，导致整个行业利润严重下滑，很多企业一年到头累死累活白忙活。市场上优胜劣汰是不变的法则，这个人人都清楚，但是很多企业主往往只看到眼前，为了争取客户早日壮大，很多企业举起“价格”这把双刃剑，短期内价格优势好像是最直接有效的，至于质量优势、研发优势、品牌优势那些都太费时间也太耗精力，放到以后再说吧。殊不知，纵观永康经济发展历程，从衡器、电动工具、保温杯、滑板车、健身器材等几大行业一路看去，应该说永康人的敏锐眼光、投资胆略和创业精神无不值得称道，但是往往一个行业前景看好，就会有几十家甚至几百家企业跟风上马，使得企业还没来得及培植质量优势、品牌优势，就在家门口自己摆开战场火拼厮杀，掀起价格大战。结果是原本一个很有前景的行业，很有可能给当地带来长久发展的行业，变成了昙花一现的行业，大批的企业倒下去把市场让给了外地企业，同时还给市场留下了“永康货”的贬义印象。为什么经过了这么多年，很多老板都已经经历过几次这样的市场风波，转产过、改行过，却没有去反省过？为什么很有前景的行业却做不长呢？难道永康的企业非要像温州皮鞋一样，先受到全国消费者的痛斥，再走出国门去给国家丢过脸，最后一把大火烧过以后才能痛定思痛重新崛起吗？当然，在永康这个产业集群化、竞争分外激烈的环境中，企业生存和发展是受到很大挑战，在每一行能走多远还是在于企业主的思路和决策。看一看周围的亲戚朋友，这些年来做衡器的、做电动工具的、作保温杯的、做滑板车的、健身器材的，这些年来一批批的倒下，但是生存下来的几乎全是该行业的佼佼者，他们靠什么？他们的特点不正是避开了价格拼杀，靠质量优势、研发优势、服务优势和品牌优势，一步步发展壮大起来的吗？其实这些问题，永康市政府几年前就已经看到，也作了大量的宣传引导工作，无论是硬件环境还是软环境，都给了我们良好的发展条件，但是关键还是要靠我们自身，我们自身就应该转变思路调整方向，不急功近利、不拔苗助长，我们做企业、做生意包括做人都是一个道理，我们都是在长跑而不是短跑，拼的是耐力而不是爆发力，马拉松赛场上往往开始时领跑者不能夺得冠军，夺冠的往往是那些善用策略保存实力蓄势待发者。很多人办企业、做生意都存在投机取巧心理，往往想着先靠价格优势挖到第一桶金，然后再做品质、打品牌。这种想法在一个行业刚刚启动时，也许还有效，但是行业发展的今天，已经进入微利时代时，还抱着这想法只能是搬起石头砸自己的脚。在产品价格降无可降，偷工减料，成为节约成本获取利润的唯一途径时，你拿什么来获得自己的价格优势？势必只有偷工减料一种方法了，这种方法对消费者而言也许能蒙蔽一时，但是一旦消费者有所觉悟，一个品牌就倒下了，如果大家都这么做，那么一个行业就死掉了。到那时，岂不悔之晚矣？值得我们欣慰的是，在市场乱局中，步阳、王力、群升等企业，靠质量、靠服务树立起了自己的品牌形象，中国驰名商标、中国名牌、国家免检一个个荣誉在他们的多年努力耕耘下硕果累累，给我们永康争光添色不少，也为我们树立了学习的榜样。从他们的发展经历上我们也看到，一个企业要做大做强，从开始就要树立品质观、品牌观，把质量意识、服务意识、品牌意识融入到企业的每一个部门每一个环节，虽然开始时压力重重、困难多多，但只要我们坚持下去努力去做，靠质量、靠服务、靠信誉、靠一点一滴积蓄的品牌美誉度，我们就一定能够赢得客户的信任与支持，客户也会越来越多，我们的事业自然也就会芝麻开花节节高。相关链接：吴东：浙江永康人，1970年出生，从事过多种职业，2002年开始销售防盗门，2003年与朋友合伙创立武义久久福门业有限公司，品牌成长迅速。2005年下半年，久久福交与合伙人独立经营，同时自创浙江名家工贸有限公司，成为2006年永康门业集群（这里的永康，泛指永康以及其周边地市门业产业圈）整体发展较为理想、成长迅速的企业，以企业为名的“名家（MINGA）”系列产品，市场表现可圈可点，其市场运作方式成为不少中小企业学习的典范。

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