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打入伊拉克市场的永康防盗门

今年5月份，第三届伊拉克重建国际贸易博览会在约旦首都安曼国际展览中心举行。为帮助浙江企业在百废待兴的伊拉克寻找到商机，浙江省组织有意开拓伊拉克及周边国家市场的浙商前往约旦首都安曼。据介绍，约旦已成功举办了两届帮助伊拉克人民重建家园的展会，有50多家中国企业通过展会接触了伊拉克及周边国家的客商。据章康毅介绍，他自己并没有去参加有关伊拉克政府采购之类的活动，促成永康防盗门此次出口伊拉克的是一个阿塞拜疆客商。这位商人碰巧在新疆口岸看到永康百佳乐门业的样品，觉得非常不错，于是专程赶赴永康与章康毅就贸易合作展开洽谈。很快，第一批防盗门就通过义乌组货发往伊拉克。据章康毅说，这位阿塞拜疆客商极力鼓励他打开伊拉克市场。据了解，将有1500亿美元的资金用于伊拉克战后重建。许多在战火中被摧毁的房屋需要重建，防盗门可以满足经历战争磨难的伊拉克人的安全需求。 “另外，我们还看中了伊拉克的地理位置。它北接土耳其，东临伊朗，西面有叙利亚、约旦等国，南接沙特、科威特，东南面是波斯湾。我们能够以伊拉克为中心，在周边国家包括阿富汗等国设立总经销，逐步对各个市场进行渗透。”章康毅表示，这个进程是否顺利要看百佳乐门业在市场上的表现如何。据了解，从永康出货，在义乌组货并运送到伊拉克，需要经过漫长的陆路运输，运费相当高，甚至高出防盗门的成本。“不过货到了伊拉克后，价格也会比我国市场上高许多，一般会从80美元飙升到400美元。” 但是，隐藏在伊拉克巨大商机背后的还有各种各样的风险。不断恶化的安全形势，使得伊拉克战后重建市场存在很多不确定因素。还有政治风险，因为现在企业不知道伊拉克最终会实行什么样的法律，你的投资是否会有保障，伊拉克政府的行政效率究竟如何。另外，大部分企业没有在伊拉克做生意的经验，急需在当地寻找合作伙伴，然而在伊拉克找到可靠的商家并不是一件容易的事。对于伊拉克战后重建市场的风险，章康毅是这样看的：“高风险，高利润。做得好的话，一扇防盗门能够有1000多元人民币的利润。”不过他也清醒地意识到，如果出问题的话，那肯定是大问题。而且，章康毅认为，与外贸风险相比，国内市场也不是那么好做的。在永康，一些转行去做甩脂机等产品的企业又回到防盗门行业，竞争更加激烈。一些有实力的防盗门企业纷纷以独立开发、联合攻关、科技入股转化、购买技术转化等形式研发新产品，推进产业升级。而中小企业为了避开国内激烈的竞争，纷纷将目光投向国外新兴市场。在这种大环境下，百佳乐门业董事长章康毅开始考虑“动身去伊拉克，考察一下那里的市场”。与其他援建物资一样，出口伊拉克防盗门的贸易将在邻国约旦进行。约旦的银行体系非常发达，外汇没有管制，汇率稳定，伊拉克商人的银行信用证几乎都在约旦开具。同时，约旦和伊拉克两国之间交通便利，在约旦已经聚集了大量伊拉克采购商。

巨大商机背后也存在各种各样的风险本报消息（记者李冰峰胡哲南）从永康百佳乐门业发出的一个集装箱货柜，现正在运往伊拉克的途中。百佳乐门业董事长章康毅的眼光，也随着这批货瞄向了正在战后重建的伊拉克。　

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