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门企的下一桶“金”

在目前中国门窗行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。行业发展初期，因为市场不规范，很多企业都是通过“跑马圈地、挤压成本、快速模仿”来抢占市场，并借此挖掘到自己的“第一桶金”。但随着建材门窗市场逐渐规范与成熟，大量的中小门企如果还是一味依赖“拼价格”，而忽视市场营销，没有真正引导门窗企业的持续成长，最终结果依然是：可能销量还在保持，但就是没有利润或利润很薄！门企在市场的“下一桶金”靠什么来挖？如果才能让中小企业快速成长？著名营销管理专家路长全指出，将同样的产品卖出不同来！这才是中国企业获得“下一桶金”的快速途径。中国企业的首要任务应该是在充分理解营销本质的基础上，在实现的产品前提下，找到“将同类产品卖出不同来”的方法，才能获得企业营销竞争力的有效突破。将“同类的产品卖出不同来”也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌的功能；“柒牌”以中华立领为旗帜，挖掘民族服装的文化内涵，寻求文化底?作支持，凭借差异化的品牌策略，在众多的服装品牌中也杀出了一条血路…… 除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出了不同?让消费者感动，让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到产品“吸引眼球”、“他人均无，我独有”的产品诉求，并以此来做文章。这种差异化的营销策略，不仅能够帮助企业迅速占领市场，海能够帮助企业逐步建立自主品牌，培养顾客对产品的“忠诚度”，进行持久地消费，并以口碑进一步扩大影响。 “将同类的产品卖出不同来”，寻找到企业产品的“无竞争空间”，这就是中小企业发展的捷径。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。很多企业现在仍然是就产品卖产品，没有自己的有效竞争方法，从产品到营销模式到营销方法都没有差异，人家怎么做，我也怎么做，同质化竞争严重。再者，许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段，现在虽然大家再谈品牌战略，但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试，且坚持不懈去拼的，这样的企业在行业中还不多，但事实上市场机会往往会青睐这些在用“心”经营事业的人。

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