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三、四级市场将成门企“新战场”

　■本报驻甘肃记者毛应枫　　门企营销网络的迅速扩展，引发了激烈的市场竞争。目前在交通便利、人口密集的国内一、二级市场，很多品牌门已经占据了有利地位，而且销售业绩趋于稳定。可是，随着品牌的增多，一、二级市场已经基本趋于饱和甚至供大于求。那么，新的一年就要来临，门企是否有新的计划呢？　　一、二级市场：OEM和原装品牌“试比高” 　　很显然，不管是什么品牌的门，许多企业把加盟代理首先选择一、二级城市，然后辐射周边。近几年来，兰州的门业卖场一片繁荣，杭州金迪、重庆星星、美心、宁夏华泰龙、广州喜盈门、龙树等品牌纷纷抢滩兰州市场，到底谁能被市场所认可还是个未知数。记者在兰州市场采访时了解到，由于经济利益的驱使，使得兰州的个别品牌在销售上依赖于OEM。某门业代理商说，如今市场竞争激烈，利润空间在逐步缩小，我们也为了生存，将个别的订单交给本地的OEM厂家来做。不管怎么说，我们还是要保证门的质量。　　在三森美居记者看到某门业正在装修，老板告诉记者，现在做这行竞争激烈，要想做好销售首先要以门店形象吸引消费者，让消费者感到有很高的诚信度。当然最主要的还是产品的质量、价位。不过目前的是市场谁也不好说，根据消费者所给价位高低，经销商会给你同型号的不同的产品，就看消费者如何选择了。　　据了解，在兰州本地的OEM产品已经辐射到了甘肃各地市以及青海、宁夏的部分地区。　　木门企业：要敢于啃“鸡肋” 　　目前，国内一、二级市场已逐渐趋向饱和的状态，这已经成为木门行业的共识。但是，被业界称之为“鸡肋”的三、四级市场幅员辽阔、市场散、销量小、开发难，使得这一市场的开拓进展一直比较缓慢，很难出现类似一、二级市场曾经出现过的爆发性行情。前些年，虽然个别厂家对三、四级市场的投入很大，但总体销量并不理想，投入与产出的比例并不相称。　　随着乡镇、农村经济收入的增加，如今有的三、四级市场可谓“黄金市场”。　　某品牌木门甘肃景泰县代理商的王先生告诉记者，他是全县城唯一的木门经销商，生意十分火爆。当记者问及为什么选择三级市场时，王经理说，现在城市与农村的差距越来越小，随着一、二级市场的竞争激烈，利润空间必然会缩小。而且在县城也有高端消费群体，他们在装修时选择的价位，仍能为经销商留出利润空间，这就给县级代理商创造了商机，所以在三、四级市场起步之时做一个独家生意，肯定会有好的收益。其实门企也应该看到三、四级市场虽然开发有难度，但也不能丢弃，毕竟还有很大一部分的消费群体。　　抢占三、四级市场：不能一蹴而就　　三、四级市场虽然市场潜力很大，但是因为有限的收入和人们消费观念的影响，开发起来会有一定的难度。但是，挖掘三、四级市场对于行业或者企业来说具有深远的意义。而且有针对性的开发也迫在眉睫。业内人士认为门企开发三、四级市场需要注意以下几点：　　首先，要有长期作战的准备，切忌急功近利。所谓的三、四级市场其实还是一个经济基础薄弱的市场，目前的消费能力还无法与一、二级市场相比。因此，在心态上一定不能有急于求成的思想；在实际操作中，既要积极培育开发市场，还要有耐心等待农村乡镇的经济快速发展来夯实市场根基。　　其次，开发适销农村乡镇的产品。针对农村乡镇的经济水平相对较低、市场的消费者看重价格因素的特点，生产一些质优价廉，适合城镇、乡村的产品。　　最后，三、四级市场是完全不同于一、二级市场的一类新兴市场，因而在市场操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作办法，包括营销的模式、资源的配置、终端的促销等方面，都必须有适应三、四级市场的差异化办法。只要抓住三、四级市场的特点有针对性的去开发，还是完全可以做起来的。

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