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八成市场被永康、武义产品占据义乌门业依托市场奋起直追

“你们这里的规模还可以，我们先订购一些样品，如果质量没问题，日后再进行长期合作。”9月14日上午，来自苏丹和意大利的三位驻义乌外商分别代表两家外贸公司来到义乌盛源门业实地考察，并初步确立了订单业务。外商的肯定，让公司老总杜春仙及专程赶来的义乌安全技术防范产品行业协会会长傅肃光信心倍增。　　八成门窗来自永康武义　　“相比于其他行业，义乌门窗业还处于弱势。但我们的产品并不比外来的差，同样受到消费者的青睐。”据傅肃光介绍，目前，义乌门业虽然有500多家会员企业，但组织分散、设备简陋，多数是小打小闹，产品质量良莠不齐，缺乏竞争力。“以门类产品为例，现在义乌市场上80％的产品来自永康、武义等地，本地企业基本没有立足之地。” 　　面对这一困境，精明的义乌人并不甘心。“永康、武义已经成为全国最大的防盗门生产基地，要想在规模、质量上一下子赶超，不太可能。但我们有最大的优势就是家门口的市场，至少在运输成本和服务上减少了中间环节。”原本经营了一家“路边摊”门窗小店的杜春仙夫妇看到了义乌门业竞争的激烈，更瞄准了其潜在机遇。“义乌本地还没有一家生产中高档门的企业，更别说要求更高的防盗门了。我觉得这是个机会，一旦成为本地龙头企业，就能借助市场占据一席之地。”夫妇俩顶着压力，于去年1月斥资600多万元引进了一套数字化全自动焊接、组装生产线，并聘请专业人员进行测量、设计、创作、安装和销售，组建了义乌首家进户门规模企业，年生产能力在10万樘以上。　　利用优势奋起直追　　“相比于永康、武义，盛源门业的规模只能算是中等，但至少开了一个好头，弥补了义乌本地进户门的空白。”傅肃光表示，协会将大力扶持门业企业做大做强。“现在我们的产品60％外销到中东、意大利、澳大利亚，如果与这两家外贸公司达成合作，还将销往北非、北美以及中亚地区。除了本地外，产品也销往江苏、福建、安徽等地。”杜春仙表示，这几年，旧村改造、房产开发、城市建设都比较兴旺，对门、窗需求量很大，正是公司扩大内销的好时机。这段时间，她正加紧在江滨路防盗门专业街装潢店面，欲与外地强手企业一比高下。　　杜春仙夫妇心中还描绘着一幅宏伟蓝图：“第一步是要打响品牌，接下来要努力朝产业链集团化趋势发展，像配套的锁具、铰链、包装纸等，分公司一条龙生产，节约成本，增强竞争优势。”杜春仙希望义乌本地涌现更多门窗规模企业，形成集群优势，与外地产品相抗衡。　　 “通过引导盛源等一批规模企业，尽快改变义乌本地门类企业规模小、工艺差、发展不健全的现状，做强门窗行业。”傅肃光告诉记者，今年恰逢协会成立十周年，而10年前，永康、武义的门窗企业也刚起步，可以说与义乌门窗企业站在同一起跑线上。“本土企业要依托市场优势，在竞争中谋发展。”

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