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永康市门业八分优势二分劣势

众所周知，位于浙江腹地的永康市，是中国著名的五金之都，防盗门产量位于全国各地之冠，上规模的防盗门企业占到了国内的七成以上，防盗门产量更是年年攀高，具体每年有多少樘门，从永康这个浙中小城走向全国、走向世界，这个数字谁也无法有一个准确的统计，但是作为国内最大的，甚至是全球最大的防盗门生产基地，永康－－当之无愧！本期针对中国门窗地域特点，推出浙江永康篇。上个世纪九十年代中后期，随着国内生活水平的提高，防盗门开始在国内兴起，1996年永康开始有一些先行者投入防盗门的生产。最早涉足防盗门行业的企业有：康达、福临、群升、宇峰、永立等企业，当时的永康防盗门企业，还没有自己的工艺技术，往往模仿北方的盼盼飞云的款式设计，由于刚刚起步，缺少良好的成本控制能力，还有品牌知名度和市场拓展能力不如北方的老牌企业盼盼和飞云，使得这些企业很快陷入困境，甚至面临停产关门的危险。1997年棒棒开发出脱离北方风格的“铝合金包边钛金窗”的防盗门，并迅速占领了国内许多省市的市场，才打响了永康防盗门的品牌，尤其是在其同时出现的“门框、门面多道一次折弯成型技术”，大大提高了生产效率，节约了劳动成本和生产周期，使得采用这项技术的棒棒门业具有了更强的竞争力，由于棒棒门业的人才流失，该技术迅速扩散到群升、宇峰等企业，使这些陷入困境的企业重现生机，永康市的防盗门产业从此走上了快速发展的轨道。八分优势永康防盗门产业何以能在短短十年时间迅猛发展？何以达成今日之成就？以我看来不外乎以下几个原因，也是永康的八分优势所在。 1、博览会凸显地域优势由于地理条件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有许多铜匠、铁匠、锡匠走南闯北，外出谋生。那时都是肩挑箱笼行担走街窜巷，做些打铜修锁、钉秤补锅的活。现在当地还流传一句俗语：五金工匠走四方，全国县县不离康。改革开放以后，永康人开始制造小五金，并逐渐发展成为全国的五金产品生产基地。到90年代中后期，在政府引导下，永康市开始由小五金向大五金发展，并将自己进一步定位为五金产品的生产基地和集散中心。 1992年，永康市圈地500亩建设中国科技五金城，为各类五金厂商以及经销商提供交易平台，并在1996年举办第一届中国五金博览会，以吸引其它地区的五金厂家，并最终形成五金产品的集散效应。2004年五金城二期市场投入使用，形成了占地1000亩的大型五金交易市场。到2005年第十届中国五金博览会的成功举办，永康市作为一个地域经济特色明显的城市，在五金行业影响力之大、号召力之强，国内没有任何一个城市能与之相比。在去年11月５日举行的第三届浙江·中国民营企业峰会开幕式上，我国首份以商品交易市场竞争力排序的榜单正式出炉，中国科技五金城名列中国商品专业市场竞争力50强第三名，从这里我们可以看到，永康市政府十年的努力耕耘，造就了中国的五金名城，也造就了永康市在防盗门领域绝无仅有的强势品牌形象，在业界广泛流传的一句话：“做防盗门到永康。”似可作为前言的佐证，还有永康的多位门企老板，都曾对我谈起一句相同的话：“在永康，只要你能做出来好东西就不愁卖不出去。”连续举办了10届的中国五金博览会带动了防盗门行业的发展；五金城九街这个防盗门专业市场的兴旺，对整个永康防盗门产业来讲，又是一个永不闭幕的博览会，永康－－这个地名的强大号召力，再加上五金城九街的专业展示交易区的兴起，更是进一步凸现了地域特色经济的巨大带动力和凝聚力，吸引了来自全国和世界各地的客商，行业发展到现在这个地位，永康市政府引导和大力支持创建的地域特色经济和十年耕耘打造的地域品牌，不能不说是最重要的因素之一。 2、生产配套完善成本优势凸显永康市经过十多年发展，现已形成了以民营经济为主体的多种行业共同发展的五金制造业基地，以电动工具行业、衡器行业、有色金属行业、小家电及厨房用具、不锈钢制品行业、防盗门行业、电动车行业、汽摩配行业等八大五金行业为主，门类比较齐全的现代化工业体系基本形成。中国科技五金城已成为全国规模最大、功能齐全、辐射强劲的五金产品集散中心，并将逐步成为全国五金科技开发研究基地、五金产品信息中心和技术交流中心。现在的永康市，八大五金行业基本上已经形成了完善的产业链，所有生产所需原料、配件、耗材、模具等等，基本上都可在永康一地采购和生产，大大节省了生产成本和产品上市周期，更为重要的是，经过十多年的发展，拥有了大量的各专业的人力资源库，现代化工业体系的基本形成，吸引了全国各地具有相关专业技能的优秀人才。目前，在永康企业招工，在厂门口贴张告示，就可找到符合需求的专业技术人员，这样的优势在全国不多见，这为企业节省了大量的培训费和培训时间。对于防盗门企业来讲，不管是钢板、锁具、铰链，还是蜂窝纸、发泡剂、转印纸、塑粉，各种所需原料和配件，只要企业有需求，大多都能在两个小时内采购到位；企业开发新品，只要有张图纸，几天内就能开出模具，马上就能投入生产。所有这些优势归结到一点，对永康的防盗门企业来讲，那就是成本优势，完善的产品配套、快捷的模具开发、优秀的人力资源等等，对降低企业生产成本起到了重要作用。 3、善用拿来主义精于工艺改良永康历史上就是五金名城，悠久的五金文化熏陶着一代代永康人，造就了永康人对五金工艺特有的敏感型和超强的学习模仿能力。众所周知，防盗门并不是永康先搞出来的，而是学习东北老牌企业“飞云”、“盼盼”的技术，但是，永康的企业并不是简单模仿，从“铝合金包边钛金窗”到“暗铰链双朴边”，再到“门面热转印技术”应用，聪慧的永康人不断地从学习中发现问题改进工艺，形成了自己的产品风格，在生产工艺和成本控制等方面不断进步，最终占据了防盗门市场的制高点。 4、投资门槛低中小企业多在永康发展过程中，民营经济占据了主导作用，防盗门行业更是民营企业一统天下。这其中，中小型企业又占了绝大多数，他们依靠转型快、机构简单效率高、管理成本低的相对优势，在创业初期成长较快，虽然中小企业难免产量较低，但由于企业众多，总量并不小，何况中小企业成长迅速，这个数字就会越来越大。现在，据不完全统计，永康的防盗门企业（含武义、缙云）已经近300家，这其中除步阳、王力、群升、星月神、新多、永和嘉泰、春天等大型企业外，颇具规模的企业也发展到了30家左右，还有数不胜数中小型企业。永康的防盗门行业，之所以能形成这样蓬勃发展的气象，主要是因为完善的生产配套降低了企业的投资，几十万就能建一个小厂，门面可以外包冲压，钢板可以合伙购买，各种零配件采购方便，所以现在当地还有新企业不断进入这一领域。 5、物流系统强力支撑产业壮大永康的物流系统，是随着本市整体发展壮大成长起来的，现在永康市的物流和快递公司多达近百家，其中像任氏物流这样的大公司已有三四家，业务范围覆盖全国大多数省市。大家知道，永康市地处浙江中部，既无海运又无空运，货物运输全靠陆路支撑，而其铁路交通并不算发达，这样的一个以工业为主的城市，如果没有强大的公路运输能力，简直是不可想象的。而遍布永康的大大小小的物流公司，对保证永康企业的物流顺畅高效，起到了决定性作用。拥有诸多有利条件，永康的防盗门企业才得以迅速成长，十年发展也逐渐形成了自己的特色和优势，归纳起来有以下几点： 1、五金文化历史悠久，优秀的文化传承，造就了永康企业对五金工艺的敏感性和高超的模仿再创新能力。 2、行业总量大，具体数字无法统计，共拥有大小企业约300家，从产量上看数目惊人，其中步阳集团去年是85万樘，2005年有望突破百万大关；和新多集团分家后成立的中国万嘉集团产量直追步阳，具体数字厂家没有透露，但是从本地行业内的反映和每日出货量来看，全年应该不低于70万樘，还有五、六家企业年产量在20～50万樘，单从这几家来看，永康防盗门产业规模就不小，而众多中小企业产量总和不会低于这几家大企业产量之和，市场总量占全国之首不容置疑。 3、上下游配套紧密，生产链配套完善，这些在上文已经谈到，这里不再赘述。 4、高、中、低各档次产品线十分完善，产品价格极具竞争力。 5、专业市场凝聚人气，群聚效应显著。永康市的中国科技五金城五金九街是一条集防盗门成品批发、原材料供应、技术咨询服务、防盗门品牌展示的专业的防盗门市场，在永康市防盗门行业发展中，其发挥了突出作用。 6、一般采用钢板热转印技术，表面处理工艺成熟，产品花样繁多。二分劣势所有事物都有两面性，在永康防盗门行业迅猛发展的十年中，也存在着一些阻碍行业发展的不利因素；还存在一些影响上述优势继续保持或开创的客观条件。众所周知，防盗门行业是个大产业，行业的发展不会只是眷顾永康一地，东北是我国老工业基地，也是国内防盗门发祥地，除了哈尔滨飞云、营口盼盼以外，还有不少专做本地市场的中小品牌；西南重庆除美心、大川外，还有不少中小型企业巩固本地市场，蓄势待发，进军全国市场；京津地区日上、龙甲，在当地口碑不错，销量也持续看涨，并有向周边扩张之势；广东的不锈钢门，一直保持稳步发展势头，从南往北逐渐蔓延。面对四方强敌环伺，永康防盗门企业在最近两年内，整体上还处于领先地位，但是这种地位如何继续保持？面对行业的不断发展进步，永康的防盗门企业能否与时俱进？整个行业处于调整期，永康能否卫冕成功？我们在看到永康防盗门企业整体优势时，也要看到阻碍其持续发展的二分劣势。 1、低层次、低水平的价格竞争大家知道，由于永康的防盗门行业生产配套完善、人力资源充足、五金城的品牌效应等优势突出，使得永康企业进入防盗门领域门槛极低，投资一家小型防盗门企业，初期有个二、三十万就可上马，这也客观上造成了小企业想快速发展迅速上量，在没有技术和营销网络优势的前提下，只能通过降低利润来争取客源，换句话说：打价格战被当前的中小型防盗门企业，当成了迅速发展壮大的致胜法宝。由于永康中小企业众多，再加上缺乏有效的行业自律，价格大战一直就没有停过，因此造成了行业整体利润下滑，大型企业备受其累，也不得不陷入价格混战泥潭。同样，由于价格战因素，利润的大幅度下滑，当前的永康防盗门企业利润年年走低，有些企业甚至紧贴成本销售，更有个别企业只能是靠卖下脚料维持不赔钱。 2、抄袭仿冒严重，创新热情受挫同样由于生产配套完善，再加上价格战导致利润微薄，中小企业无力支撑研发成本，往往靠抄袭仿冒获得新款，大企业虽然靠量产维持微薄利润，但是投入研发确实心有不甘，因为永康市的模具行业同样十分发达，你这边开发新品，不出一周整个永康企业也都有了新款，仿冒速度比瘟疫传播都快，而且数十家甚至上百家企业都在采用你的新款，你要诉诸法律，面对这么多被告你该告谁？就是打赢了官司，新品上市的时机却被错过，无奈之下，大企业研发新品也是慎之又慎，防卫森严，但依然收效甚微，抄袭仿冒难以阻断，试想谁又愿意为别人作嫁衣呢？在利润尚可的时候，还有一些企业开发新品，但在防盗门行业整体进入微利时代时，很多中小企业已经是在靠抄袭度日了，大家的研发创新热情，受到很大打击。 3、游击战、麻雀战扰乱市场秩序还有一些企业抱着“搂一耙子就走”，或者“打一枪换一个地方”做烂一个品牌就换个牌子接着做的思想，靠抄袭仿冒、偷工减料等手段，牟取短期利益的最大化，这样的企业是整个行业的蛀虫，其对行业的危害十分严重。 4、管理手段滞后，企业难上台阶相对于部分小企业的短视行为，一些健康发展的企业逐渐赢得了市场信任，但是就在企业发展到一定规模，在要上台阶的时候却发现，“家族式”管理、与企业规模不相称的领导力水平、用人机制的不完善、财务体制的混乱、低水平市场营销手段等等因素，使企业难以再上台阶，这其中“家族式”管理应该是各种发展瓶颈的根源，职业经理人制度在现在的永康还难以生存，虽然大多数有一定规模的企业，都聘请了有管理经验的职业经理人为企业发展服务，但受诸多因素影响，经理人一般难以施展手脚，往往以失败收场。一边是老板频繁换将唉叹“其真无马焉？”，另一边是经理人捶胸顿首“束之于茧，何日化蝶？”，职场纠纷往往令人叹息令人尴尬。低水平的管理手段，还使得企业在遭遇意外和市场变化时，缺乏准确及时的应急方案，且往往伴随着高层管理人员的变动，高层的变动又会带来营销队伍和市场的动荡，严重时甚至会造成企业分裂和倒退。 5、品牌运作乏力，中型企业遭遇成长瓶颈当今社会，已经进入了品牌消费时代，永康防盗门行业经历十年发展，已经出现了几家大家耳熟能详的知名品牌，如步阳、王力、群升、新多、星月神等品牌，还有二、三十家中型企业，在行业内知名度逐渐上升，下一步要做大做强打响品牌，就成了必由之路，但是做品牌就像跑马圈地，前边已经有了那么多快马已经圈占了大片良田，如何才能脱颖而出？就成了现今永康的这些中型企业面临的一大难题。大家知道，做品牌是一个长期的系统工程，在这些中型企业中，有些企业比上述知名品牌从业时间还要早，但是却错失了行业刚兴起时，做大做强的最好时机，现在要想奋起直追，就需要付出更为艰苦的努力，对当前永康企业来讲，所缺乏的就是优秀的品牌运作人才和方案，要做好一个品牌，就有可能会打破现有的坛坛罐罐，建立起一套新秩序来，这又会和当前的管理和运作手段相冲突，落后的家族式管理手段，严重影响着代表先进管理手段的职业经理人制度的建立，同时也是品牌运作的最大障碍。扬长避短看到永康的特点与不足，再来和全国几个较为重要的防盗门产业基地相比较：东北老工业基地，根基扎实技术力量强，产品具有用料扎实的特点，吸引了一批忠诚用户；京津地区以日上、龙甲为代表，在本地市场占有优势，但似乎还没有形成较为集中的产业基地，生产配套不够完整；西南的重庆、四川，很多情况与永康相似，产业密集度较高，生产配套正在快速完善，企业总量也在不断壮大，在市场上往往与永康企业正面交锋；广东、潮汕地区，产品以镂空不锈钢工艺为主，十分适合南方潮湿多雨地区，做工精美、价格也较高，但是生产工艺完善、产品配套完整，在长江以南地区的中高端市场，始终是永康企业的强劲对手，但是还不具备全产品线、全国范围内和永康企业叫板的实力。总体来看，在中高端市场，各地产品都有其特色鲜明的产品，也拥有其忠诚的客户群体，中低端才是大家竞争的主战场，西南的重庆、四川，在这方面与永康最为相似，其产品同样拥有较高的性价比，但是行业密集度、地域特色经济以及物流能力方面似乎稍逊永康一筹，假以时日，很难说就一定不如永康。其实，谁能保持领先并不重要，重要的是整个行业健康有序发展进步，这才是问题的根本，上边罗列的永康企业的一些阻碍行业进步的因素，其实应该说是整个行业的通病，当前防盗门行业，我认为正处在一个低潮期，行业发展要扬长避短，有几个需要尽快解决的问题：一是尽快出台新的、科学的、全面的、有效的全国标准；二是加大新标准的推广与宣传，增大产品参数的透明度，让消费者懂得防盗门关键参数；三是，加强行业自律，提升产品品质。只有这样，防盗门企业才能走出利润稀薄、质量下降的不利局面，开拓更大的市场。 ——链接：永康防盗门大事记 1998年10月，继新多、群升等企业的暗铰链（合页）双朴边防盗门投放市场后，永康市的防盗门企业无论是在技术上、品牌知名度方面、以至价格上，都具有了和北方老牌企业相抗衡的实力，又有一批有实力的企业加入防盗门行业，（国内产销量第一的步阳集团就是这时候加入的），永康市的防盗门企业由最初的六七家，迅速发展到二十几家。 2001年，经过残酷的市场竞争，群升、步阳、王力、星月神、新多等企业迅速成长，形成了规模生产能力，并在全国打响了品牌，市场占有率节节攀升。 2002年-2003年，在这个浙中小城已经形成了完整的防盗门生产产业链，集中了全国80％的防盗门生产企业，市场占有量达到了70％还多，使得永康市成为中国防盗门最大最集中的生产基地。 2005年初，中国名牌战略促进委员会第一次把防盗门列入评选目录，并定名为“安全门”。 2005年9月1日，中国安全门名牌评选揭晓，在人民大会堂举行了隆重的颁奖仪式，全国仅仅五家中国名牌，永康一地就有步阳、王力两家知名企业双双折桂，时至岁末，我们看到永康的防盗门企业，又进入另一个销售旺季，不少企业都在忙与扩产上量，也有一些新军加入，发展势头依然强劲。

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