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迪拜市场如何做中国生意

代理和直营别搞乱迪拜有为数不少的专业产品批发市场，诸如汽配、服装、纺织品、鞋类箱包、手机配件、建材五金等等，而建材五金批发市场无疑是众多市场中最为活跃的市场之一。不同于国内的专业市场，迪拜所有的市场都是自发形成的，在沿迪拜湾的一片狭小空间里，每条街面都可以成为连接亚非大陆的货物场，每个店面都可以成为中转交易平台。思诺博迪拜中国贸易促进中心驻迪拜负责人沈一强表示，在经营方式上，印巴人喜欢代理制，在市场里转悠，随处都可以看到英国的涂料，意大利的锁具，德国的工具，日本的电机等，这些国际品牌都是有各自独立的经销商运作，有些品牌可能还不止一个经销商。中国商人喜欢自销形式，以现货对现金。很多企业抛开中间商环节，直接来到迪拜设立门面或办事处。这种方式极大地刺激了整个市场的神经，由于厂商自销所具备的价格优势，直接影响了整个市场价格的稳定性。当然中国商人中运用代理制的也不乏其人。但这种代理仅为一般代理或者是形式上的代理，受代理条款约束程度很低，更多的仅为松散型合作方式。一旦产品为普通常规产品或技术含量较低产品，代理的生存空间就比较脆弱，任何自销形式都会对其造成正面冲击。如何平衡这两者之间的关系，还要看企业的具体目标而定。国内曾有一家锁具工厂，在众多地区有一般代理，但价格一直被压得很低。参加迪拜展览后发现市场利润空间比想像中大，最后决定直接入驻设点。这样一来，原代理的部分客户放弃代理而主动向该工厂门面进货，门面与代理形成一种竞争关系，最后致使代理转向其他国内供应商。最后该工厂只得适时调整政策，在价格上区别对待，才挽回了一些主要的代理客户。宁波一家灯具工厂为更好地利用代理的销售网络，尽管已经进驻迪拜，但主动避开正面冲突，以办事处方式经营，取得代理的信任并开始推广其产品。花费相对较少的时间将产品打入这个市场。

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