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山西门企求变“棋落”：定位营销品牌

■本报记者顾宝龙　　山西门企需要看清现在的木门市场，了解门的发展历程。木门行业近几年的飞速发展，其实是一个量变到质变的过程：过去的区域性发展到今天的全国性产业化发展趋势，由过去现场制作和材料性产品到今天的成品化和集成化发展，从作坊式生产和经营到现代工业化及品牌经营。好的市场和机遇来临时，给企业带来难得的发展机会，特别在木门行业快速上升阶段，山西还有很大部分存在着作坊式和家族式管理，还在依赖个别管理者的经验管理，往往是懂技术的不懂管理，懂管理的不懂技术，设计的懂平面却不懂工艺。更少有关注市场动向的信息化管理人才，这就造成山西门企发展的缓慢。当前，山西门企在产品定位、市场营销、品牌培育“三着棋”上，需要以新思维应对市场的变化。　　找准产品的市场定位　　企业在日益激烈的市场竞争中，产品严重同质化使企业逐渐丧失优势，如果仍墨守陈规，就会在竞争中处于被动地位，最终难以立足市场。简言之，山西的木门企业需要准确的市场定位。应对产品、品牌、营销等各方面的综合因素进行认真研究，分析市场环境。木门企业需认清眼前的严峻形势，从战略高度谋划更适合企业的发展之路，这样才能够确保企业健康有序发展，走得更远，从而获得更好的发展机会。　　企业要做好准确定位，应该作好几个重要步骤，首先，重新认识市场，明确企业自身的优势；其次，选择最具有竞争优势的产品定位；最后，对于制约企业发展的各种因素要充分考虑，提高应变能力。　　当然，品牌的重新定位不单单是做广告与搞活动，更不能够只当成概念来炒作，而应该考虑如何从产品服务、价格、渠道、传播等方面，系统地去执行和实施。　　构建科学合理的营销网络　　销售对企业来说，其重要性是不言而喻的，企业的生存之道就在于选择一个好的营销模式做好市场，拥有一支战无不胜的营销团队，构建一个合理科学的营销网络是企业稳健发展的关键。　　对于企业来讲，营销队伍或营销部门就好比蜘蛛，通过结网把厂家、经销商、消费者连接起来，形成一个完整的营销网络，从而实现产品的销售。　　曾有一家美国制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋在当地销售。这个业务员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场”。公司又派出了另一个业务员，第二个业务员在非洲观察了一个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场太大了，我准备把公司生产的鞋卖给他们”。公司总裁得到两种不同的结果难以定夺，为了了解更真实的情况，于是又派了第三个业务员。该业务员到非洲后三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不同意我们做买卖。要想开拓这里的市场，除非我们借助政府的力量和公共活动搞大市场营销。” 　　对于企业来讲，营销队伍或营销部门就好比蜘蛛，通过结网把厂家、经销商、消费者连接起来，形成一个完整的营销网络，从而实现产品的销售。当然，营销网络的发展方向是专业化和多元化的。企业不仅要有一个很好的营销模式，一支优秀的营销队伍，并且充分利用社会上的有效资源，走品牌经营、产品精专的经营之路，实现对资源的有效利用。　　因此，只有建立自己合理、科学的营销网络，走专业化和适度多元化之路。才能使自己在竞争日益激烈的市场环境中得到发展壮大。　　以品牌培育助推企业发展　　品牌培育对企业来讲，是企业得以发展壮大的必然手段。当然，不少企业都知道品牌对企业生存和发展是多么重要，但究竟该怎么一步步把品牌提升上去呢？这就是“知道”和“做到”的问题了。各个企业要根据自身情况，找准产品定位，瞄准特定的消费群，制定切实可行的方案来实现这个目标。　　品牌与企业的产品质量和满意度相关，为此山西门企应加大产品的研发，提高产品质量，做好售后服务，才会有高满意度。山西门企在做大企业，做强品牌的同时，应高度关注市场需求，提高企业的核心竞争力，增加产品附加值，确保企业永续经营。　　可以说，未来的市场是品牌制胜的市场，而能够树立起品牌知名度、美誉度的企业，肯定是不断创新的企业。脱离创新，墨守陈规，盲目复制的企业很难有赢得未来的机会。

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