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OEM：小型门厂必然出路？

　■本报驻甘肃记者毛应枫　　核心提示：OEM（OriginEntrustedManufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。　　兰州不少小厂成OEM生产商　　兰州的木门销售基本在雁滩家具市场、三森美居、富星家居广场。近几年随着消费者对木门的认识，实木门已经占据了高端消费的市场，而套装门却成为中低端消费者的喜爱。在兰州可以看到润成创展、重庆星星套装门、宁夏华泰龙、康华、山西泰亨等门业品牌，也有绝大多数的木门、吊趟门、套装门产自兰州。记者在兰州市的雁*、家*、高*等地了解到，这里已经成为贴牌生产家具、沙发、橱柜的基地，而且效益不亚于原厂。　　位于兰州市该区域的小厂已经成为很多品牌门的OEM代理生产商。在某品牌门业的生产车间内，记者看到做好的套装门、工艺门等成品与原厂产品丝毫不差，一般消费者很难分辨出真假。负责人对记者说，随着运输成本的增加和原材料的涨价，为了获取更多的利益，将生产任务交给了我们。虽然我们的技术比不上原厂，做出的产品消费者一般是看不出来的。　　OEM贴牌生产的利与弊　　目前，就兰州市场而言，OEM生产已经涉及到了橱柜、木门、家居用品，而商家也得到相应的利益。OEM以其灵活、有效的经营的特点适应了市场需求，从而得到了广泛的发展。　　OEM对于生产厂家来说，有一定的积极推动作用，如果合作伙伴的生产控制到位，在充分保证产品质量的情况下，则能为企业节省运输成本、人工费用，而且能够为当地消费者提供完善及时的售后服务。另外一方面，也节约了销售投资。　　对生产企业的弊端主要有：第一，OEM虽然节省了很多费用，但是人员的素质远远跟不上，多半厂家的员工没有受过专业培训，这与原厂会产生较大的差异，故而造成产品上的差异；第二，给消费者造成错觉，认为OEM就是造“假货”。其实OEM厂家的产品，也是按照相关标准生产的，而且在进货渠道等方面都要严格把关，并不是造假货；第三，开发创新跟不上。目前，兰州的各种OEM厂家虽然有很多的客户资源，但是有的老板也承认，设备、技术尚难赶得上原厂。当然，基于有一定的利润回报，还是选择走这条路。不过，好的一点是，在面对消费者时，老板们都很坦然地对同一款式的两个产品说，这是原厂产品，这是本地产品。具体要哪种，由消费者自己选择，这只是价格上的差异。　　许多OEM厂都是以品牌厂家的成功模式在运作。一旦与品牌厂家不合作，就感到没有方向了。对此，一个有长远发展的OEM厂家，就需逐步培育自己的研发设计团队。　　贴牌厂家还需苦练“内功” 　　对于绝大多数的OEM厂家来说，选择做这一行也是无奈之举。谁也不愿意呆在产业链的末端，为别人做“嫁衣”，过着仰人鼻息的生活。但是OEM企业不要把自己永远定位在“贴牌”上，而是在跟品牌合作过程中积累经验，学习别人的工艺技术、管理模式，多做好产品，不断完善管理，研发创新，走出一条属于自己的路子。　　第一，许多的OEM厂都是以品牌厂家的成功模式在运作。一旦品牌不合作，就感到没有方向了。对此，一个有长远发展的OEM厂家，就需逐步培育自己的研发设计团队，在设计上具备创新能力，做出能够吸引消费者的产品，这样才能够抓住消费群，有机会创造自己的品牌，彻底脱离OEM的生产模式。　　第二，学会领会客户的需求能力。本地家居等产品徘徊在中低档次的原因，主要是本地企业不善于即时了解消费者的需求，而是一味的闭门造车，脱离了现实。在此，还得提醒OEM生产企业在产品售卖过程中，善于把握消费者的需求。　　第三，OEM已成企业发展的必然选择。目前，OEM的生产方式已经在计算机、化妆品、通讯产品等领域得以广泛的推广和应用。例如：据全球权威统计机构IDC（InternationalDigitalGroup）统计的全球个人计算机厂商所使用的硬盘，95%以上是由Seagate，Quantt以及WestDigital这三家硬盘供应商以OEM提供的。另外，据记者了解，国内的丹麦嗳呵孕婴护肤产品也有江苏的OEM厂商生产等等。　　总之，OEM生产不是造假货，从事该行业的厂商要以产品质量取胜于市场、取胜于消费者。因此，兰州的此类厂商在近10年来的发展中也拥有了属于自己的成熟客户群。笔者以为，当地厂家在发展初期以OEM进行生产是可取之举，其可逐步提高生产与管理能力，能尽快掌握较先进的工艺技术，在干中学，在学中干，才可走出一条属于自己的发展之路。

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