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5套样板门　占一座大城？

　　■广州市龙树门业有限公司营销部王勇全　　当前，市场经济瞬息万变，没有哪个大型企业敢断言，企业5年内市场策略不变。现代企业只作３年市场规划，还得随时根据企业发展和市场的变化，不断地调整和更新。　　目前，广州市龙树门业有限公司作为华南地区最大室内门生产企业，产业结构调整和补充已初步完成，龙树作为深受广大消费者青睐的门类产品，龙树人也在时刻依据市场经济的需求而变化，适时整合市场开发战略。现在，公司在月销售量已达20000多套基础上，已派出全国各地30多位省区域经理大量开发经销商，但由于不注重经销商的实力、能力、市场综合价值观等诸多因素，使各地得不到均衡发展。由于经销商的良莠不齐，使高质量、具有完善售后服务的龙树门业区域之间造成非常大的销量差，使企业得不到更好的发展。　　为此，公司正在调整市场开发策略，转为开发有价值的经销商和合作伙伴，即价值客户，让有经济实力，有开拓市场能力、有进取心、渴望成功、且有经济意识和锲而不舍精神的人或企业，与龙树一起共享荣誉，共同承担企业和个人发展的重任，与龙树企业同呼吸，共命运，实现企业与商家的双赢。这样的经销商，才能为企业和自身创造巨大的发展空间和价值。　　纵观龙树门业公司的发展史，由一个名不见经传的小企业，腾飞为今天的行业巨头，在短短几年时间里，成就非凡霸业的原因只有一条：全力打造唱响世界的中国门类品牌，其隐含的就是用最好质量的产品，使客户放心、舒心使用。用最完善的售后服务献给客户。龙树人的理念是：质量最优、价值最高，龙树人言必行，行必果。但也出现一些情况：即某些区域反映极佳，某些区域反馈口碑和销售量却差，为什么会出现这样的状况呢？经过调查证实，答案只有一个：差的区域缺少有价值的客户，即价值客户。　　犹如一个广袤原野下蕴含丰富矿藏一样，由于初期无计划的开采，形成各种小矿井独霸一方的局面。当国家统一开采、规划之际，各小矿主的责难便纷至沓来。　　为什么这些地区缺少价值客户？原因是因盲目的开发经销商造成今天的后患。遍地开发的开发方式，致使某些区域1-2个人，4-5套样板门便占据着一座又一座大城市，不仅没有销售量，还严重影响公司的品牌形象，使业内人士产生不良情绪，这种经销商不能与企业站在共同的发展战略上，有问题没有认真对待的“局外”态度，不能与企业同呼吸，共命运，同担风险，有一点点小问题，或推给厂家，或弃而不做，当企业成为参天大树时，又要求企业来荫护。当价值客户在当地展示、推广市场、出售本产品时，又用种种手段或方式来阻碍龙树门业在当地的成长。　　犹如一个广袤原野下蕴含丰富矿藏一样，由于初期无计划的开采，形成各种小矿井独霸一方的局面。当国家采取统一开采、规划之际，各小矿主的责难纷至沓来，“前期心血、投入、补偿，各种虚报损失”等言语铺天盖地而来，令国家应接不暇，苦恼不已。　　鉴于此，龙树新的开发方式为“宁缺勿滥”，若无价值的经销商，宁愿某区域市场空白，有梧桐树就一定会引来金凤凰。龙树门致力于做到最佳质量、信誉、完善的售后服务给予经销商。以联想、海尔为例，龙树企业提供同类行业最先进的理念，对产品质量孜孜以求的精神，给予合作者和终端客户最人性化支持与帮助，而经销商也需要正确的心态来实施这种理念。一方区域市场，你渴望成功并有能力、实力、毅力来开拓，龙树愿意与你携手。　　当前，龙树在飞速发展、壮大，在日新月异的市场变化中，今天龙树营销策略也在不断完善、推进，但有一条是不变的：那就是与经销商共同创造财富，实现经济与社会价值，共创和谐社会的宗旨永不变。

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