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品牌优势
中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品(地板类),升达摘取三项国内最高品牌荣誉,连续九年处于中国木制品行业领先地位;国际化的品牌经营战略,通过升达门业延伸了升达林产品牌的内涵;专项组建升达门业品牌营销管理公司,确保高起点,务实有效,统一的进行。
日前,四川升达林产工业集团挟品牌优势、资本优势、人才优势、经营管理优势,投巨资进军木门行业,在四川木门行业引起了不小的轰动。
记者了解到,目前四川的木门市场和6年前的强化木地板类似,粗放、无序,品牌意识淡薄,市场缺乏强势品牌,这是强势品牌进入的大好时机。
升达集团拥有国际一流的研发和营销队伍,对木制品的研发和市场推广可以说是驾轻就熟。进军门业应该说是升达公司自成立开始就想做的事情,升达用了数年时间,进行了三个阶段的工作准备。
首先,调研了市场上消费者最能够接受的产品系列,每一类产品的基本特征,并且到已经使用了几年的用户家中去采集一手信息反馈资料,哪些地方容易出问题,用户新的需求点;
第二,根据市场和用户反馈信息,到上游市场寻求原材料的质量保证,通过对全国重点木材市场的了解,甚至到资源原产地考察(如西藏),确保优质原材料的稳定供应;
第三,建立稳定的生产基地,我们从生产设备的考察、生产管理人员的考评以及技术工人的经验,都进行认真评估,确保一个稳定的生产环境。
做了以上充足的准备工作后,今年升达集多方优势巨资启动木门项目,成立升达门业。
产品优势
拥有国际一流的专业研发队伍,国内顶级首席设计师的加盟,使工艺水平始终与国际流行同步;规模化的门业生产基地,最高达76道工序,确保产品质量。产品包括全实木门、实木门、木质模压门、木质工艺门等多个系列产品。
从升达门业系列产品的介绍中,记者看到了全木门、实木门、木质模压门、木质工艺门和合金橱卫门等多个系列产品,从门业的市场情况来看,升达门业是国内产品系列最丰富的门类企业之一,基本上满足了各个不同层次的需求。
丰富的产品系列需要有更为严格的质量保证,以实木门为例,介绍一下木门生产工序。
整个质量控制分为4个阶段,76道工序,8个质量控制点。
第一阶段:选材料。一套实木门,需要芯材、面材、油漆等多项主材。芯材必须通过烘干,按照制造地点的湿度控制含水率,比如成都就需要在8—13%,之后按照标准规格进行直接和集成处理,消除变形内应力;面板必须保证木皮的厚度、平整性和色差尽量小,还有饰面板的基层材质;最后是油漆,油漆质量是影响门面效果的最主要因素,一定要使用名牌木器漆,比如立邦漆等。
第二阶段:组门胚。复杂的实木门,需要几十上百个木制部件组合,这就需要一丝不苟的几何尺寸,保证丝丝吻合,而且连接紧密,以及表面的平整。
第三阶段:上油漆。油漆好,更要上得好!油漆工艺的是不能有偷工减料的,经过封闭处理后,必须严格的按照三次底漆,并且三次打磨,再做两次面漆,确保漆膜的柔韧度和亮泽,确保木纹的真实突现。
第四阶段:包装。在很多厂家看来不重要,但升达木门的包装都需要6个工序,从表面瑕疵、几何尺寸一直到衬垫、封塑,外包等,确保运输过程不损伤产品。
营销优势
品牌终端国际化的运作模式,使品牌以强势立足各个市场;并且以科普营销、服务营销以及低成本营销等三大主流模式开展全面营销工作。
据记者了解到,升达门业实际上是升达集团品牌内涵的延伸,升达木门将会和升达地板一样,打造和国际接轨的终端卖场形象,使升达木门以强势形象立足各个卖场,并且以科普营销、服务营销以及低成本营销三大主流模式开展全面营销工作。
在升达门业的营销策略中,记者看到“科普营销、服务营销”这两个词语,对此,升达门业这样解释:“科普营销”简单地讲,就是让消费者科学地认识门。我们曾经做过大量的市场调查,发现在木门这个品类里,消费者的信息是极不对称的,对门的了解太少。升达门业会在升达木门的展厅里通过展示目前市场上销售的不同材质木门的切面和导购员专业性讲解,来普及木门知识,让消费者理性购买,正确购买。
“服务营销”重点就是售后服务,俗话说“三分门,七分安装”,除了专业的安装工人,还会通过一系列活动给消费者带来愉悦的享受。所以,升达木门的售后服务也称为“愉悦化服务。”
管理优势
采用先进的A管理模式和目标责任制考核系统。完善的OA办公系统和CRM客户关系管理系统。
统一形象、统一设计、统一装修、统一价格、统一配送、统一服务、统一宣传、统一培训等,规范的管理,确保客户利益最大化。
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