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金碧辉煌品牌是怎样炼成的?

积极面对市场新变化，以创新手法营销改革开放二十多年后的中国，早已不再是商品供不应求的年代。今天任何行业任何产业几乎都存在供大于求的局面。不知道缺少了推销、广告轰炸、促销等手段，大部分企业还能不能卖掉东西。我们金碧辉煌，当初是泰州的一个小品牌。2000年之前，我们也不是专门从事电动伸缩门的企业。这几年来，我们改变了营销思路，反复摸索、试验，找到了一条新路子：就是以产品质量为基础，以宣传为先导，创新营销方法，变推销为营销，广泛利用一切可以利用的人力、物力资源，走品牌建设的大道。众所周知，市场竞争的手段千奇百怪，但综合起来不外乎“推”与“拉”两种手法，根本点是着眼于（准）顾客的眼球。根据行业的特点，我们制定了若干策略，包括了发展代理商，培训引导客户，互联网宣传，软件资料宣传，打造品牌，质量管理，人才等一系列战略战术。从而打赢了一场又一场“战争”。历史证明，战场上从没有常胜的将军，也没有永远的赢家，号称第一，天下第一，全球第一并没有实质上的意义。强大的秦皇朝连二世都没有传承下去就灭亡了。我们深知，企业一大，风险更巨，一着不慎，即有灭顶之灾。所以我们要看到，当今市场上的强大者并非真正强大，当他们为保住市场份额而苦苦挣扎时，也就是他们的危机到了。我们金碧辉煌，从来不会追求做什么什么第一，也不会刻意追求多少多少增长率。那些不过是虚假的东西。对于今天的商业环境，生存才是最重要！我们经常看到，很多企业在成长期的时候，很有生命力。而大起来的时候，盖起豪华的办公楼，气派的厂房，搞起了多元化，企业家与政府官员们称兄道弟，好不神气。可是不经意之间，企业大厦就轰然倒塌。这些教训是深刻而发人深省的。所以我们的市场策略，从来不搞价格战！更不以“搞死”竞争对手、独占客户为手段或目的。商业不是政治，商战也绝非真正的人类战争，必须遵从一定的游戏规则。一切滥用政治手段来作生意的人迟早要饮下自己酿下的苦酒。在商言商，今天市场、客户的多样化需求，为众多生产者提供了各自的生存空间，虽然我们都想发展做大，但决不能以牺牲同行为代价。有些企业采用一种很霸道的手腕，动辄以送门、超低价为幌子，企图达到打倒同行一家独霸的垄断局面，这根本上就是自欺欺人，在全国很多地方引起了众怒，受到强烈的抵制。我们培训我们的代理商，要求他们提供给用户实实在在的服务，实实在在的价值，不要与市场部分对手跟风，因为我们决不会以低价拿下定单，然后以低劣的服务和产品质量去对付。这只能损坏自己的品牌。我们对代理商宽松的空间，从来没有要求他一个月要达到多少多少量。但是我们要求对于客户，每承接一份定单，就必须做好相关的服务。在推销的过程中，要反复引导用户的消费理念。并且杜绝侥幸心理，企图不劳而获，必须不畏劳苦，与客户彻底沟通，诚意传承公司的经营理念，品牌观念。我们始终相信，用户买的是安全，便捷，服务，放心，并非买一个门那么简单。虽然竞争异常激烈，但我们必须拥有绝对信心，以百般的热情去宣传客户，化解种种抗拒心理。那么客户接受我们是早晚的事情。通过反复的市场洗礼和磨练，我们部分地区代理商掌握了所在地区的话语权，金碧辉煌的品牌在这些地区发扬光大。这是我们的创新营销法则起了作用。未来在发展，市场也在不断产生新的变数，我们期待变化，拥抱变化。金碧辉煌必将以其顽强的生命力生存发展下去，金碧辉煌的品牌也必将在中华大地植根、发芽，开花结果。

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