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铁神锁具“锁”定大市场

今年广交会上，广东省省长黄华华从家电展区来到五金建材展区，参观了仿古电话、高科技门锁等新产品。在一家锁具企业展位前，黄华华询问成交情况和外商来源后，还亲手试用了一把指纹验证门锁。当他听说这把锁高达180美元时，黄华华非常高兴地说：“一把锁等于一台小彩电，小商品高科技有大市场。” 黄华华所赞的这家锁具企业就是中山市铁神锁业有限公司（以下简称铁神）。铁神仅用9年多时间，从一家小型企业一跃成为我国锁具行业的佼佼者，产品远销东南亚、中东及欧美市场。那么，铁神靠什么实现如此神速的发展呢？铁神董事长李宝坚近日用“科技创新”四个字向记者解释了其中的奥秘。法宝一：电子密码锁、遥控锁上世纪八九十年代，小榄镇锁具行业获得了快速发展，锁具产品在我国保持着较高的市场占有率和出口率，1986年，该镇被誉为“南方锁城”，2002年又被评为“中国五金制品基地”。但相对欧美等国家的锁具行业来说，小榄镇的制锁企业就显得相对落后，而且同行企业剧烈竞争，利润不断下降。在这样的环境下，1997年铁神诞生了。李宝坚在经营过程中了解到，当时，欧美国家流行电子密码锁、遥控锁，价格相对较高，利润空间较高，但国内生产这些高科技锁的企业很少。为了一探电子密码锁、遥控锁在国外的行情，李宝坚深入到美国超市。当时，李宝坚就认定电子密码锁、遥控锁在中国也拥有巨大的市场。 1999年7月，铁神成立电子产品开发小组，研制第一代电子密码锁、遥控锁。刚开始，铁神并不是一帆风顺，毕竟电子密码锁、遥控锁技术含量较高。铁神就从台湾地区请来研究人员，引进韩国核心技术。经过1年多反复试验，在2000年8月，铁神第一代电子密码锁、遥控锁研制成功，并投产。当年12月，铁神获得英国皇家URS国际认证公司认可的ISO9002质量管理体系。李宝坚现在回想起当年研发的情形时，记者从他的脸上还能读出当年的艰辛。虽然第一代电子密码锁、遥控锁让“铁神”这个品牌一炮打响，但铁神意识到产品还不够完善，而且同行企业相继开发新产品，竞争日趋激烈。于是在2001年4月，铁神研究小组开始研制第二代电子密码锁、遥控锁，并于2002年10月开发成功。李宝坚告诉记者，目前，铁神正着力研发第三代电子密码锁、遥控锁，而且很快将面世。法宝二：指纹锁虽然有了电子密码锁、遥控锁这一高科技“利器”，但铁神高层认识到，要在竞争中保持常胜，特别是打入欧美市场，还需要科技含量更高的锁。2001年8月，在开发第二代电子密码锁、遥控锁的同时，铁神研究小组着手开发指纹锁。指纹锁是新高科技产品，根据指纹算法、比对、识别模块生产技术等开锁。虽然有了研发电子密码锁、遥控锁的经验，但铁神研究小组开发指纹锁时，还是遇到了困难，特别是核心技术方面的问题。但科研人员还是仅用了一年多时间就成功研制出指纹锁。2002年12月，铁神指纹锁第一批样板锁面世。在2004年以前，人们对指纹锁的了解几乎是一片空白。2004年，首届中国轻工业产品博览会在小榄举行，轻工产品供应商和采购商云集，铁神“抢”得一处较大展位，以特别的装修布展，新产品打出了令国人自豪的价格，指纹锁的成功推介，让人们大开眼界，令“铁神”身价看涨，也引起了国内外业界强烈关注。在今年的广交会上，省长黄华华观看了铁神的展位和产品，称赞铁神“一把锁等于一台小彩电。”铁神锁同样也引起了中共中央政治局委员，广东省委书记张德江的注意，今年7月到我市调研专业镇发展情况时，他特地考察了铁神。深圳市亚太研究会常务副会长王斌康教授在《小榄镇产业优化升级的战略思考》一文中指出，对指纹产品的认识人群已经从2004年年初的不到1%上升到目前的10%，指纹产品正在迅速发展起来，呈现出每年都将以40%左右的速度增长，2008年生物识别产品的市场份额将达到60亿美元，其中指纹产品的容量在52%左右. 法宝三：引领潮流的企业文化走进铁神办公室大门，有一句话特别引人注目，那就是“创造世界一流产品”。李宝坚说，铁神能够在高科技产品方面取得成功，关键是科研人员有“创新”的动力。李宝坚告诉记者，虽然这句话是在2005年才写进厂史的，但从铁神建厂时起，它就作为企业的核心文化伴随着企业成长。“建厂时，铁神就定位走高科技道路，向国际进军。”李宝坚说，一个企业没有前进的目标，就像大海里失去了方向的扁舟，不但企业没有凝集力，就连员工也没有动力；铁神员工在这一核心文化的引领下，先后攻破了电子密码锁、遥控锁和指纹锁的难关。据悉，铁神现已开发筒式锁、柱式锁、闭锁、执手锁、移门锁、插芯锁等一系列锁具，其中以电子密码锁、遥控锁和指纹锁为拳头产品，日产量达1万把，远销东南亚、中东及欧美市场，成为中国锁具行业的佼佼者。

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