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让金华企业走出国门

经济全球化步步逼近，中国经济经过２０余年的发展，特别是加入ＷＴＯ为我们提供了机会，民族企业有能力走出国门，也必须走出国门。企业要做大，不能单纯局限于某个区域，必须参与国际市场的竞争与交流。长期以来，发达国家的先进管理经验总为我们所推崇。一般认为，金华企业大多是家族型企业，从国外引进人家先进的管理经验，对我市企业很有好处。目前国外产品在本土生产的比例越来越低，其生产点多设在世界各地，特别是我国及东南亚一些国家和地区，如果我们能够利用全球采购的品牌和技术，就能改变国内企业的面貌。对外贸易和上市融资是走出国门的两大通道，我市企业“走出去”已是大势所趋。据市外经贸局统计表明，截至今年６月，我市在境外投资设点的企业和贸易机构有７１家，总投资１３２６万美元，分布在美国、阿联酋、意大利、日本等３３个国家和地区，其中在美国投资设点的企业最多（１４家），主要有服装、机电、工具、工艺品等行业，在外投资规模位居全省中等位次。Ａ选择什么方式走出去目前我市不少企业已具备工业基础和经济实力两个条件，完全有能力“走出去”，但缺乏引导是制约“走出去”的根本原因。政府相关部门应注重努力做好配合工作，为企业“走出去”开路。市外经贸局外经处处长龚健告诉记者，目前企业“走出去”有很多途径，一方面可以通过到境外投资设厂把国内成熟的技术、设备和管理经验输送到国外一些新兴市场，或者设立常年展示交易的商品集聚中心，建立深度营销网络。我市虽然中小企业众多，但在境外投资办厂的整体竞争力有限，因此进入在传统市场、新兴市场有辐射和带动作用的重要城市，到境外有集聚功能的展示交易中心建立营销网络，是实施“走出去”战略的最佳选择。贸促中心是我市民营企业在境外开拓市场的一项新尝试，迪拜、俄罗斯、东欧都活跃着我市的外贸大军，这些金华企业窗口，常年展示“金华造”，为我市企业捕捉外贸市场信息，发展潜在客户。目前我市企业生产的电动车、玩具、针织品、工艺品等在欧洲都适销对路，企业可以通过参加各类博览会、展销会获得市场信息，外贸市场需要什么就集中力量研发，而不是盲目地生产商品，然后才去打市场。有条件的可以在当地进行新产品设计开发，让产品更加具有当地的文化内涵。到境外上市６月底，位于新昌的“浙江新和成”吃了中小企业板的头口水后，在我市民营企业中也掀起了波澜。面对国内证券市场的良好前景，境外资本市场的强大诱惑，中小型民营企业如果选择境外上市，将如何实现自身的顺利融资？伴随我市民营经济逐步构建明晰，一批具有相当规模、对国民经济产生较大影响力的中小企业应运而生。市工商联副会长黄伟认为，境外市场应视为多层次资本市场的一部分，境外上市有助于企业建立国际标准的内部治理结构，而对于中小企业来说，国内中小企业板还不完善，境外上市是解决民企资金瓶颈的一种风险投资的补充方式。在长三角地区，民营企业的成长极具代表性。新加坡腾福律师行有国际知名的“上市咨询顾问”背景，其创办人李学芬告诉记者，此前她已经了解到全球７成的袜子产在义乌，国外流行的滑板车也有相当多出自永康企业。金华民企的创新意识强烈、市场活跃以及具备良好行业前景是境外融资机构看重的条件，这些民企也将直接成为中介挑选的目标，所以新加坡腾福律师行、新加坡腾飞国际集团表示将争取多家金华企业进行境外上市。市政协副主席毛根芝认为，早在２０世纪“凤凰股份”就是上海证交所的“八大原始股”之一，足以说明金华企业上市的领先地位，但现在我们却远远落后了，而要缩小差距希望就寄托在民营企业身上。对于中小型民企而言，若要顺利走上“外嫁”之路，进一步拓展境外业务，单凭自身的微薄力量是难以为继的。想要获得境外资本市场的第一手信息，通过信誉良好、基金雄厚的境外或本地的融资中介非常重要。香港和新加坡有众多融资机构，如腾飞国际这样的融资服务中介，在为金华民企提供直接投资、境外上市咨询和协调、企业兼并和重组等全方位辅助的同时，我们也借助了它的融资能力和健全的公共关系，实现资本市场的融资范围补充。须有直面竞争的勇气本月２１日，在市区召开的“新加坡上市推介会”上，我市的佳环电子、润华集团都对赴新上市有强烈兴趣。市大明铝业有限公司，投产３年来产值、利润年年翻番，产品有市场，技术有保证，但受资金瓶颈限制难以跨越发展。这种年产值数千万元的中小企业目前在我市极具代表性，其董事长虞小鸣在“新加坡上市推介会”上提问：如果想上市有什么途径？国外市场目前产品均较高档，而金华产品质量普遍较低，是提高质量水平，还是通过价格来实现占有海外市场？还有的企业主对目前国际实行的认证标准感到担忧，如即将推行的ＳＡ８０００“企业道德”认证标准。对于以上问题，腾福律师行的傅蓉律师认为，金华中小企业可以借助兼并、收购，通过风险基金、策略合作人等方式进入国际资本市场，当务之急是要提高管理水平，进一步提升产品的质量，企业必须有直面现实、走在第一线的勇气，更应该有“争取上市先机”的意识。中小型民营企业适合选择亚洲上市方式，香港与新加坡是首选。一般市值在５０００万美元至８亿美元之间的中小型民企才有可能获得新、港上市的机会。在香港上市企业只需费用１０００万元人民币；而在新加坡门槛更低，５００万元人民币就可以。但有关人士提醒，虽然新加坡上市条件优厚，融资却不如在香港多，都得有风险意识。当然，股市风险并不会为中小型民营企业设置过于激进的障碍。可以说，新、港上市无论上主板还是上创业板，民企获益潜力巨大。机遇风险并存虽然某些领域的企业“走出去”可以规避国内生产过剩以及贸易壁垒等问题，但民营企业走出去作为一种商业行为，肯定也会遇到各种各样的风险。金华市海盛进出口有限公司依托义乌小商品市场，与欧洲、东南亚、南美洲、非洲及中东等１６７个国家和地区的客户建有稳定的贸易关系，２００３年度出口创汇３０００万美元，企业在外贸经营中还吸引大批外资进入金华。海盛建立的“南亚科技园”３年内将引进企业３０家，实际到位外资１亿美元，实现工业总产值２５亿元人民币。长期在国际贸易商海中游弋的海盛董事长陈庆武分析说，企业“走出去”一般分为４个阶段：第一个阶段是产品出口拉动增长，这时的风险主要是贸易风险，比如绿色贸易壁垒；第二个阶段是直接到海外做市场，此时的风险主要是市场风险；第三个阶段是进行跨国资本运作和品牌运作，这时的风险主要是资本市场风险如汇率风险；第四个阶段是最高境界，是以所在国文化为核心进行企业文化融合，但这时的最大风险是制度风险和文化风险，比如，其中的“国有化风险”，所在国政府会采取国有化的行为，导致中国企业或项目丧失其通过投资获得的权益和收入。在国外经营过程中最大、最不可预期的风险就是政府违约的“政治风险”，陈庆武认为，企业规避海外风险应该建立一套风险防范与风险预警应变控制系统，“这是最关键的，企业可以考虑选择跟我国国情比较接近的国家进行投资。此外，要按照先有市场后有工厂的思路来规避风险。还要与在外国的使馆、商会取得联系，使自己的商业利益得到一定的维护。”

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